Nuevo escenario: sin estrategia el futuro es un enigma

Gericó Associates

S. Martin

Marc Gericó es socio de Gericó Associates, consultora con sede en Madrid, que ya aterrizó en Perú hace un año y medio. Junto a su socio local, Wilfredo Murillo, calcula que ya han hecho alrededor de 130 visitas a estudios de abogados peruanos.

¿El objetivo? Dar a conocer sus servicios de desarrollo de negocios, marketing y comunicación para firmas de abogados. En palabras simples, apoyan en la articulación de una estrategia de negocio, planifican esa estrategia, luego viene la implantación y la búsqueda de nichos de mercado y oportunidades que permitan aumentar la facturación.

En paralelo, hacen un trabajo de marca, que ayude al reconocimiento y a generar confianza. Y unido a ello, formulan planes de comunicación.

¿Cuáles son los errores más comunes? «Caer en la indiferenciación», dice Gericó. «Usan atributos idénticos: calidad, servicio personalizado, todos hablan de cercanía, pero pocos logran transmitir tres o cuatro mensajes propios. Eso es lo que más les cuesta», añade.

La ineludible expansión

El desarrollo estratégico de negocios es una necesidad para cualquier oficina, en cualquier parte del mundo. Cuando una gran firma londinense se integra con dos firmas latinoamericanas, tiene que definir dónde quiere estar en un par de años más, qué áreas de práctica desarrollará, hacia dónde se tiene que mover… tener una metodología de negocios, explica Marc Gericó.

Y tal como la expansión internacional es una realidad en el mercado legal de hoy, la consultora está desarrollando alianzas para poder prestar servicios en distintos países, acompañando el movimiento de las firmas: además de España (Madrid y Barcelona) y Perú, ya tienen clientes en Colombia, México y algunos países de Centroamérica, como Costa Rica, Guatemala, Honduras y El Salvador.

Mostrando una tendencia que va en aumento, organizaron en Lima el «I Congreso Internacional de Marketing Jurídico y Comunicación Legal en Latinoamérica», donde Marc Gericó recordó a los asistentes las similitudes entre el mercado legal español y el peruano: ambos países comparten una de las ratios de abogado por habitante más altas del mundo.

Gericó, quien tiene formación de base en marketing, administración y dirección de empresas, estudió con posterioridad un MBA Jurídico de administración y dirección de despachos. En la actividad que tuvo lugar en Lima aseguró que el fenómeno de la irrupción de firmas anglosajonas en España se replicará en el mercado latinoamericano: llegarán grandes despachos internacionales, incluidas más firmas españolas, dijo.