¿Cómo los abogados pueden ser más influyentes en Twitter y LinkedIn?

Pierina Cavalli

LinkedIn y Twitter son las redes sociales básicas en las que todo abogado debe estar presente, ya sea para posicionarse como profesional o aumentar la visibilidad de su oficina. «Es mejor tener una buena cantidad de seguidores en dos redes sociales, que tener 5, 6 o 7 redes sociales en las cuales no controlamos del todo a nuestros seguidores y no podemos hacer un uso eficiente de las herramientas», dice Joaquín Casanovas, socio fundador de la consultora española de marketing jurídico Blue Law Market, quien recomienda a ojos cerrados enfocarse en LinkedIn y Twitter en primer lugar.
La creación de perfiles influyentes en estas dos redes sociales las explicaremos a continuación por separado y luego haremos un resúmen de diez consejos para administrar ambas cuentas, según lo que ha explicado Casanovas en un video, que puedes ver completo aquí.

LinkedIn: donde todo profesional debe de estar

¿Qué encontramos?
Una red de profesionales. Aquí, lo primordial es crear un perfil completo profesional y trabajar con los contactos de nuestro sector.

¿Cómo interactuamos con los usuarios?
Poniendo la mayor cantidad de ellos. Mientras más completo es nuestro perfil, mayor facilidad habrá para que se puedan contactar con nosotros.

¿Qué buscamos?
Ser un perfil influyente entre profesionales.

¿Qué tipo de profesionales son nuestro objetivo?
Debemos tener una relación con compañeros de universidad y compañeros de trabajos anteriores. Pero también hay que abrir un rango mayor: procuradores, funcionarios de justicia, asociaciones profesionales, asociaciones de empresas, directores de Recursos Humanos (tienen muchos contactos en LinkedIn), profesores de universidades y así crear un conjunto de profesionales de nuestro sector para posicionarnos en él.

¿Cómo trabajamos nuestros contactos?
Mediante los grupos de LinkedIn aportando, compartiendo y comentando contenidos, iniciando debates y manteniendo un perfil profesional. No hay que ser una estatua de sal, quedándose viendo lo que pasa, sino que es necesario convertirnos en un perfil que opina, que debate, que crea situaciones, que habla con compañeros para ir creando una imagen. Somos un profesional dinámico, abierto al debate y con quien se puede hablar.

Trucos que te harán un usuario influyente
– Ser generoso, compartir el contenido de otros, incluso de tu competencia directa. Hay que tener altura de miras, interactuando y creando debate.
– Hacer comentarios constructivos, incluso felicitar a tus contactos por sus logros.
– Utilizar la herramienta «Validar Aptitudes» para verificar los conocimientos de tus contactos e incluso de tu competencia, porque a quienes valides te validaran de vuelta.
– No desarrolles un perfil agresivo, ni entres en debates personales.

Twitter: la red social rápida y corta con más impacto

¿Qué encontramos?
Todo tipo de usuarios, pero nosotros también debemos estar presentes.

¿Cómo interactuamos con los usuarios?
Mediante un twit gancho o pequeñas reflexiones.
El objetivo de un twit gancho es desviar a los usuarios a nuestro blog o web con una url en el twit. Por ejemplo: «5 cosas que deberías saber si te detiene la policía» y allì poner la direcciòn de nuestra pàgina web donde està desarrollado el tema. Un mal twit gancho del mismo tema, sería: «El procedimiento en la detención». En el fondo es crear curiosidad en 140 caracteres.
Por otro lado, las pequeñas reflexiones tienen como objetivo viralizar un mensaje y dar a conocer nuestro perfil, creando empatía, emocionando o ayudando a reflexionar. Por ejemplo: «¿Realmente podemos detener la pobreza con vallas de espino? Modificar la ley de extranjería para hacerla más humana».

¿Qué buscamos?
Ser un perfil legal influyente. Cuando la gente piense en temas legales, debe pensar en nosotros. Cuando un usuario abra su twitter debe ver comentarios nuestros sobre temas legales. Debemos convertirnos en una guía legal para los usuarios.

Trucos para que nuestros twits lleguen más lejos
– Utiliza hashtags: #abogados, #derecho, etc. No sólo ocupes los que están de moda, sino que también créalos.
– Nombra cuentas de Twitter influyentes: es una manera que nuestro mensaje llegue al twitter de alguien con más seguidores. Si interactúa con nosotros, fenomenal, porque todos ven nuestro twit. Un ejemplo de quién debiésemos nombrar es el Colegio de Abogados nacional.
– Cita cuentas de personajes públicos: para lograr un retwit o interacciones o un me gusta de uno de ellos.
– Añade contenido a twits influyentes: si alguien comenta de algún tema que nosotros ya hemos publicado en el blog o en el sitio debes mandar twitearle la url.

Lo que hay que tener siempre presente

– Tener un blog con atividad (2-3 artículos semanales)
– Seguir muy de cerca todo lo que pasa alrededor del sector legal.
– Generar contactos mediante tus redes legales personales.
– Nutrirse de fuentes de información distintas y respetables, para obtener fuentes contrastadas y verídicas.
– Comunicar y ser creativo: crea un estilo propio, sin perder la profesionalidad, pero siendo más cercano al público.
– Desarrolla una capacidad de reacción alta: si llegas primero, serás el n°1 en lo que eres especialista. Hay que tomar las noticias que surgen y transformarlas a nuestro favor. Retwitearlas, y si se puede, escribir una nota en el blog dentro de una hora, hora y media máximo.
– Piensa en los demás e interactúa con ellos: debes responder a cualquier interacción social de manera personal.
– Completa al 100% tus perfiles en redes sociales (teléfono, dirección, correo electrónica, etc): esto emite transparencia.
– Busca a aquellos que ya son influyentes en el sector e intenta intercambiar comentarios e impresiones con ellos, ya que sus usuarios interectuarán con nosotros.
– Respeta a tus contactos: si no puedes hacerlo perfecto, mejor espera a compartir un mejor contenido. Es mejor compartir 2 o 3 cosas a la semana que compartir un contenido sin criterio.