Oficinas chinas cambian su modelo de operación

Dacheng es una oficina de abogados china, que tiene alrededor de 4.000 abogados repartidos en 43 oficinas por todo el país, y que en 2015 se fusionó con la gigante multinacional Dentons, en lo que fue llamado una “megamerger”. En el otro extremo, Haiwen & Partners, un despacho de 130 abogados que nació en Beijing, también se está expandiendo, aunque a un ritmo algo más lento: en abril abrieron su tercera oficina —in Shenzen—, tras 17 años desde su segunda incursión fuera de la capital, en Shanghai.
 
Si bien Dacheng y Haiwen & Partners fueron creados en 1992, durante la primera ola de sugimientos de estudios jurídicos en China, sus trayectorias muestran dos modelos distintos: la primera siguió un sistema de comisiones en el cual cada socio es un centro de costos y paga a la firma un porcentaje de lo que gana y se deja para sí el remanente. En este modelo, es cada socio el que se ocupa de los temas administrativos que le competen, como la contratación de asociados, y típicamente pagan entre un 5% y un 10% de comisión a ña firma. En cambio, si servicios como marketing u otros son centralizados, la comisión sube y los socios se dejan cerca de un 75% de lo que ganan (como es el caso de la firma de Shanghai Duan-Duan).
 
Éste es el Sistema más usado, tanto por oficinas grandes, como Yingke Law Firm and Allbright Law Offices, como pequeñas, que es el caso de los especialistas corporativos Jingtian & Gongcheng y de la firma Commerce & Finance.
 
“Puedes controlar tus costos y maximizar tus utilidades”, dijo un socio a Anna Zhang, según consigna el reportaje How Do Chinese Law Firms Operate? publicado en The Asian Lawyer.

Oficinas chinas adoptan modelo empresarial

Pero existe otro modelo, que fue el seguido por Haiwen, y que es llamado “modelo empresarial”. En términos sencillos, existe un gerenciamiento centralizado y una operación de negocios en que es el estudio de abogados el que paga el arriendo, los sueldos de los empleados y otros costos, así como también se preocupa de la contratación de los abogados y la distribución de las utilidades.
 
Este sistema es el usual en Estados Unidos y Reino Unido y bajo él funcionan las oficinas King & Wood Mallesons, Jun He, Fangda Partners y Han Kun.
 
¿Pero cuál es el modelo más eficiente? Al parecer el empresarial superaría al basado en comisiones. El término “revenue per lawyer” o RPL se usa para indicar el resultado de la facturación de una oficina dividida por el número de sus abogados miembros. De acuerdo al artículo de Anna Zhang, las 5 firmas que tienen el más alto RPL en China son: King & Wood Mallesons (US$509.332), Fangda (US$350.000), Jun He (US$320.721), Han Kun (US$266.895) y Llinks (US$216.,041), todas las cuales usan el sistema de gerenciamiento centralizado. Haiwen habría declinado comentar sus ingresos, pero basándose en una Fuente interna y otra externa a la firma, su RPL sería similar al de JunHe y al de Han Kun.
 
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