Networking: más allá del derecho, más cerca de las oportunidades

La última semana de junio participé en reuniones y actividades que no tenían relación directa con el marketing legal. Y, sin embargo, aquí estoy, compartiéndolo, así como suelo hablar de estrategias, comunicación y posicionamiento para abogados.

Lorena Borgo

¿Por qué? Porque también tiene que ver.

Hace unos meses fui invitada a sumarme como embajadora en Perú de ENRICH in LAC, una iniciativa respaldada por la Unión Europea para promover la internacionalización de empresas entre América Latina y Europa. Es un papel que no está vinculado con servicios de consultoría, no es remunerado y no involucra propiamente tareas legales. Pero sí está profundamente conectado con mi trayectoria, mi reputación profesional y también con algo que considero clave para la comunidad de marketing para abogados: el networking de vida.

Con ello me refiero a ese networking que no se construye solo en eventos jurídicos, ni se limita a cafés con colegas del sector. Me refiero al que surge cuando trabajamos bien y nos vinculamos con las personas desde un interés genuino, siendo generosos para compartir nuestros conocimientos y también nuestra experiencia. Es esa red que se fortalece cada vez que alguien nos recomienda porque sabe que cumplimos. Hablamos de un networking que muchas veces ocurre sin buscarlo, que nos conecta con personas, incluso de otros sectores, que más adelante terminan abriéndonos puertas, no necesariamente donde una las esperaba.

Es importante hacer la diferencia y tener presente que no todo lo que se presenta como networking lo es. Ir a todos los eventos posibles sin un propósito, agregar contactos sin conversar o repartir tarjetas sin escuchar al otro no es hacer networking. Tampoco lo es asistir solo por figurar ni insistir en conexiones forzadas que no tienen una base auténtica. Peor aún si se acompaña de una actitud oportunista, en la que uno solo aparece cuando necesita algo.

El tipo de red al que me refiero se construye con el tiempo, sin apuro, sin cálculo, y muchas veces sin saber qué resultados traerá. No se trata de salir a “hacer contactos” como quien llena un formulario, sino de construir relaciones genuinas que eventualmente se transforman en oportunidades. Es una consecuencia, no una estrategia en sí misma.

En el camino profesional he conocido a abogados y abogadas jóvenes con muchísimo talento técnico, pero que subestiman el poder de construir relaciones en la industria (y fuera de ella); que sienten que «hacer networking» suena a venderse o a algo poco auténtico. Sin embargo, no tiene por qué ser así. Hacer networking es, simplemente, acercarse con interés a los demás, compartir lo que sabemos y buscar dejar una buena impresión con nuestra actitud, con nuestra conducta, con nuestros saberes.

Aunque sigo plenamente dedicada al marketing legal, por vocación y elección, hoy ser parte de ENRICH, fruto de ese networking de vida, también nutre esa labor: me conecta con otros sectores, amplía mi mirada internacional y todo esto lo puedo luego volcar en mis clientes abogados.

De la misma manera, la experiencia de ser una abogada dedicada al marketing nutre también muchísimo a ENRICH, pues los contactos que he construido ayudan a esta iniciativa de internacionalizar y tender puentes empresariales entre Latinoamérica y Europa, de ida y vuelta, a crecer y consolidarse en Perú.

A quienes están construyendo su carrera en el derecho, quisiera compartirles mi aprendizaje respecto del networking: la excelencia en su trabajo es muy relevante, sí, pero también salgan, conversen, pregunten, escuchen, recomienden.

Sean generosos con su tiempo y con sus ideas. Las oportunidades no siempre las encontraremos en nuestro gremio. Hay que ir más allá. Y muchas veces, los proyectos más valiosos y enriquecedores se atraen, nos llegan, sin buscarlos.
 
* Lorena Borgo es abogada, especialista en marketing jurídico, embajadora ad-honorem de ENRICH y socia directora de Performa.
 
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