Negociar contratos o cómo leer el futuro

Las abogadas y abogados que nos dedicamos a negociar contratos solemos ser una mezcla de sabios, profetas e indeseables. Tenemos que predecir el futuro sin que nuestros augurios sean tan oscuros que nos lleven al destierro; debemos ser firmes y algo agresivos sin que terminemos en la hoguera; debemos mantener a raya la empatía, de modo de no caer en un ánimo conciliador y de cierre, que termine hipotecando las utilidades de nuestra compañía.

Pero, además, estamos obligados a ser una especie de diario de registro y memoria colectiva, capaces de recordar en el momento preciso los errores del pasado, los fracasos que han costado caro y todas aquellas ocasiones en que la cautela o la prevención han salvado patrimonio, prestigio y puestos de trabajo.

Alguna vez me referí al Derecho vivo en contraposición al Derecho vacío y en 2020, en la misma línea, escribí La intención de los contratantes. Arriesgándome a cometer autoplagio y a raíz de la tercera temporada de los Fueyo Podcast —que con tanta dedicación, cariño y trabajo estamos produciendo con la Fundación Fernando Fueyo – UDP y Gramatical—, vuelvo sobre el tema.

En su versión 2022, el programa se enfocó en el derecho de los contratos, en una fusión que va intercalando norma, doctrina, ejemplos y, sumamente importante —justo aquello que en general a los in-house nos falta—, qué ha dicho ‘la Corte’. En las jurisdicciones donde ejercemos y en otras.

Las tendencias de los tribunales al momento de conceder indemnizaciones, los requisitos y características de los incumplimientos, los remedios frente al cumplimiento imperfecto o tardío, los diversos y nuevos tipos de daños, su cálculo, las exigencias de la buena fe y la razonabilidad —ética— para los co-contratantes; la actualización del derecho francés, la investigación de civilistas ingleses, todo [todo] es útil para ir llenando esa canasta básica de insumos que nos servirán para defender los intereses de la empresa, no sólo ante la contraparte, sino que también ante nuestros gerentes y directores.

Cuando nos enfrentemos a la conversación entre Carlos Pizarro e Iñigo de la Maza [y sus invitados], mantengamos la mente abierta. No hay ni un solo capítulo de esta Temporada 3 del cual no salgamos aprendiendo algo que no sabíamos y que puede marcar la diferencia al momento de redactar o revisar nuestro próximo contrato.

 
Sofía Martin Leyton
Directora
Idealex.press