El valor de la marca personal en las gerencias legales

Luis Felipe Arze Socio CMS Chile

CMS Chile en conjunto con CMS en el Reino Unido, han investigado los últimos datos sobre el valor que las empresas y las gerencias legales de Latinoamérica otorgan a la marca personal de los gerentes legales.

La marca personal o personal brand, como se conoce en inglés, de los abogados que trabajan en las gerencias legales de empresas es vital, no sólo para poder diferenciarse del resto de los ejecutivos de las mismas, sino que también para trabajar aspectos internos como la personalidad y la reputación.

En un mundo prácticamente digital, de información vertiginosa y dispersa, los profesionales con una marca personal desarrollada permiten a los directores, accionistas y stakehoders apreciar de mejor manera sus diferencias, cualidades, características personales y el valor que pueden aportar al desarrollo, visibilidad y promoción de la empresa.

Vamos a los datos. Según el Reporte, sólo un 20% de los gerentes legales en Latinoamérica sabe qué significa el concepto y los alcances de una marca personal. Un 64% algo ha oído o tiene cierta noción; y un 16% lo desconoce totalmente. En suma, de cada 10 abogados o abogadas, sólo 2 estarían, hoy día en condiciones de estar trabajando en una estrategia de posicionamiento, que les permita llegar a ser líderes y ejercer influencia, tanto al interior como al exterior de sus organizaciones.

En una realidad cambiante, compleja y muchas veces imprevisible, los abogados y abogadas debieran separarse del viejo concepto conservador que muchas veces acompaña a la profesión, y perder el pudor y miedo a mostrar el valor de la diferencia.

Estos profesionales tienen un rol clave dentro de sus instituciones, y aun cuando muchas veces existe una vergüenza natural a trabajar en la marca personal, ya que, para muchos, se relaciona mucho con un área del marketing, nuestra investigación ha profundizado en el valor de esta disciplina, y en concreto, derribar el mito de que la marca personal se trata solamente tener más figuración mediática. En realidad, es todo lo contrario.

Una marca personal bien trabajada se refiere a dejar una huella, ser un líder de opinión, es un tema de liderazgo, influencia y posicionamiento y que permitirá que tanto los miembros de la organización reconozcan el valor y aporte que puede hacer el profesional, como el que éstos se transformen en representantes de la empresa para el ecosistema en que éstas desarrollan sus negocios. En suma, que sean voceros para sus industrias en temas que para ellos sean inspiradores y relevantes.

Un gerente legal debe ser capaz de influir en la estrategia corporativa, ser escuchado y convertirse en un consejero para su negocio. Por ello, el poder contar con una reputación auténtica y reconocible es esencial. Para lograrlo será de gran ayuda desarrollar una estrategia que tenga objetivos y una metodología de trabajo.

Es, en suma, un trabajo que comienza por un proceso de autoconocimiento, que les permita a los gerentes legales identificar sus atributos, sus valores y capacidades, definir los temas de su interés, que los motivan e inspiran, para así poder destacarlos con tranquilidad, sencillez y seguridad.