Firmas de abogados peruanas aterrizan en España

El 2024 arrancó con el anuncio de que el estudio Rebaza, Alcázar & De Las Casas inauguró oficinas en España. Esta firma de abogados se suma a los otros despachos jurídicos peruanos que ya tienen presencia en este país europeo. Se trata de firmas como Zuzunaga & Assereto Abogados (noviembre, 2023); Caro & Asociados (octubre, 2023); Bullard Falla Ezcurra + (septiembre, 2022).

Lorena Borgo

Podemos entender que la razón común de estas firmas jurídicas, más allá de la diferencia del modelo de negocio (boutique o full-service) y sus respectivas especialidades, es el intenso intercambio comercial que existe entre Perú y España. De hecho, este sumó US$ 2.430 millones en el 2021. Además, España es uno de los tres países con más migrantes peruanos en el mundo (los otros dos son Estados Unidos y Argentina). Otro factor que cobra relevancia es la situación política, económico y social que se vive en los países de América Latina, incluido Perú; y que ha motivado a firmas de la región a mirar nuevos mercados, entre ellos, España.

Con la llegada cada vez mayor de firmas jurídicas peruanas a España y teniendo en cuenta mi experiencia trabajando con diversos despachos legales en Perú, sé que esta posibilidad de abarcar nuevos mercados genera ciertas interrogantes, del tipo: ¿la internacionalización es para todas las firmas o sólo para las firmas grandes?, ¿cómo es el mercado jurídico español?

Los estudios de abogados que han iniciado operaciones en España son de diferentes tamaños; por tanto, más allá de que se trata de un requisito ser o no una firma grande, lo importante es la estrategia. En la actualidad, las soluciones tecnológicas y la apertura de los mercados le permiten a un estudio pequeño, con una estrategia comercial bien definida, ganar espacio en una plaza extranjera.

Otra pregunta que surge es “¿cómo es la plaza española?”. Lidia Zommer, mi socia de Mirada 360 en España, destaca algunas características: es un mercado muy sofisticado, segmentado y maduro, en el que existen 25 firmas que facturan por encima de los 30 millones de euros; y ocho, por encima de los 100 millones de euros. Además, particularmente, sobre la llegada de firmas jurídicas latinoamericanas, señala que estas abren oficinas de representación, buscando negocio para sus países de origen y, en otros casos, acompañan a sus clientes (Legal Industry Review, España, volumen N° 10, oct. 2023).

En esta línea, me parece crucial destacar que el trabajo de internacionalización para una firma jurídica no termina con la inauguración de las oficinas en el mercado extranjero. Tampoco comienza allí. Debe ser parte de una estrategia muy bien pensada. Y para ello, tener claro cómo hacer sostenible el negocio es clave.

En ese sentido, resulta muy importante construir relaciones comerciales de forma sostenida. Para ellos contamos en Perú con gremios como la Cámara de Comercio Española, que promueve mucho la integración comercial entre ambos países. De hecho, muchos estudios peruanos son socios de este gremio y además, ya en España, las firmas peruanas trabajan intensamente con la Oficina Comercial en España (Promperú – Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo.)

Aún es temprano para evaluar los resultados de la internacionalización de firmas jurídicas peruanas en España. Pero la profesionalización y sofisticación cada vez mayor de los despachos legales peruanos, por un lado, y las facilidades para hacer comercio en dicho país, por el otro, invitan a poner la atención en este flujo comercial.

Asimismo, otro aspecto importante a considerar –y que queda pendiente para un futuro análisis– es el desafío que tienen los profesionales peruanos para ejercer el Derecho en España. Si bien en la década de 1990 era mucho más fácil convalidar los estudios realizados en Perú para poder ejercer la profesión allá, hoy esto no es tan sencillo. Por tanto, una interrogante que queda abierta es cómo afecta esto en el modelo de negocio de las firmas jurídicas.

* Lorena Borgo es abogada, especialista en marketing jurídico en Perú y socia Perú de Mirada 360.