Qué busca Ecija, la firma española que no para de crecer

Sofía Martin

Hace algunas semanas se hizo público que la firma internacional Ecija había decidido abrir oficinas en Chile, mediante su integración con el estudio Otero.

De acuerdo al comunicado de prensa, la nueva firma —que por ahora se llamará Ecija Otero— será full service, pero tendrá un foco especial en materias comerciales, corporativo, tax y derecho laboral.

Gerardo Otero, Alfredo Moreno y Rodrigo Nelson serán los socios a cargo en Santiago, junto a 17 personas más, que se unen a «más de 200 profesionales» en 10 países de Latam, además de España y Portugal. En el mundo, el despacho llega a cerca de 450 empleados.

La integración con la chilena se hizo realidad poco tiempo después de que Ecija sumara a la firma Sanabria Bauermeister García & Berio, de Puerto Rico, y a Jiménez de Parga, Ad & Law (especializada en asesorías a startups y fondos de inversión), Colón de Carvajal (socio en España de Grandall Law, cuarto despacho más grande de China, según Expansión) y Zadal Abogados y Asesores Tributarios.

El objetivo

Preguntamos por el norte de todas estas operaciones, que en este caso es más bien el sur: América Latina. Mauricio París, abogado costarricense y Latam Regional Manager de Ecija, explica que la estrategia de crecimiento en la región se ha enfocado en un soporte full service, «con lo mejor de ambos mundos: el servicio esmerado de una boutique, pero con la experiencia de una gran firma internacional». Y destaca que la firma contará con marcadas especialidades «en áreas sofisticadas del Derecho, como tecnología, medios, entretenimiento, arbitraje o energías renovables».

«En junio integramos un desapacho en Puerto Rico, hemos cerrado recientemente una integración en México y otra en Panamá, que se anunicarán formalmente dentro de poco, y esperamos cerrar el año al menos con una jurisdicción más en América del Sur, en donde nos enfocaremos en completar el equipo en 2020», continúa.

Y el objetivo es claro, informa: «Ser la firma iberoamericana de referencia con todos los territorios de Latam cubiertos para 2021».

Rafael Mery, abogado chileno, Director para Latam de Mirada 360, estima que el objetivo que se puso ECIJA fue estar entre las 5 firmas más grandes de España durante 2020. Y para ello habría salido de compras, tanto en España como en Latinoamérica.

«¿Qué busca Ecija? Convertirse en una full service al nivel de las grandes españolas, pero desde su expertise, que es lo tech», analiza.

Y añade: «El riesgo que tiene es que compre mal y se llene de abogados que no compartan su cultura, lo que a largo plazo le podría pasar la cuenta. La experiencia muestra que la compra o integración de firmas, cuando no se comparte una misma cultura y un enfoque del negocio similar, tienden a fracasar», advierte.

En el caso de Chile, comenta, «habrá que ver si Otero se adapta a la cultura de Ecija y vuelve a ocupar un lugar relevante en el mercado nacional, el que había perdido de un tiempo a esta parte».

Con todo, los resultados habrían estado acompañando a la firma española, dice Mery, pues el despacho «viene creciendo a tasas cercanas al 6% en su facturación en los últimos años».