4 beneficios de la marca personal para los abogados

Lina María Echeverri

Lina María Echeverri Cañas

El concepto de marca personal se ha convertido en una necesidad inminente para los profesionales, especialmente para los abogados. En el campo del Derecho se forman a los profesionales en lo técnico, pero cuando desarrollan una consultoría, asesoría e inclusive cuando crean una empresa, pocos se enfocan (por desconocimiento o desinterés) en definir una estrategia de marca personal.

La marca personal debe interpretarse como un conjunto de acciones que permiten que el rol de un profesional se destaque y genere recordación. Todos los profesionales tienen marca personal, la reconozcan o no: las personas dejan huella. Sin embargo, no todos la exploran y potencializan.

Una estrategia de marca personal no es solo creada para posicionarse en el mercado profesional o corporativo, sino para aprender a comunicar con claridad su estilo, capacidades e impacto de manera auténtica, lo que le permitirá abrir oportunidades para mejorar su desempeño y enriquecer su carrera.

Una marca personal se esfuerza por ser persuasiva creando una identidad coherente y real sobre el carácter y desempeño de un profesional en el entorno online y offline. A continuación enuncio 4 beneficios para que los abogados reflexionen sobre el aporte que le puede dar la marca personal en su desempeño profesional o en la empresa que laboran o lideran:

Beneficio 1: identidad online para aumentar la confianza del cliente. Actualmente, los clientes son cada vez más cautelosos en su acercamiento con las empresas, y prefieren confiar en las personas. De hecho, ha crecido la confianza en las recomendaciones que hacen las personas en el entorno online, superando a los anuncios que ejecutan las marcas.

Te darás cuenta de que la confianza hacia un abogado aumenta, no por la reputación de la firma, sino cuando sus altos ejecutivos están activos en las redes sociales. Además se presenta una mayor probabilidad de solicitar una consulta a un abogado o a su empresa cuando el CEO utiliza las redes sociales para definir los valores y el pensamiento que comparte con sus audiencias. Por este motivo conectarse con personas es increíblemente importante para generar confianza a través de Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn.

Beneficio 2: Propósito personal que lo destaca de la multitud. No te confíes en el portafolio de servicios que ofreces a tu cliente; busca entrelazar tu historia personal con la marca de tu firma de abogados. Al alinear tu propósito personal con la misión de tu empresa, creas una experiencia auténtica para tu audiencia, permitiéndoles compartir tu pasión y relacionarse profundamente contigo y tu marca.

Beneficio 3: Flexibiliza tu carrera profesional. A medida que cultives tu marca personal en el sector donde te desempeñas, los aliados, socios, clientes y demás grupos de interés comenzarán a valorarte en función de quién eres, en lugar de las funciones que ejecutas en tu organización. Por lo anterior, debes pensar en que tu identidad offline y online sean coherentes y consistentes, porque la marca personal también ayuda a que seas un posible candidato a un empleo. Con eso en mente, tener una marca clara te ayudará a causar una buena primera impresión, inclusive antes de ir a su primera entrevista.

Beneficio 4: Crear conexiones a través de la credibilidad. Después de establecer credibilidad y conexión con sus clientes, los beneficios pueden ser inmensos. Al establecerse como una marca en la que la gente confía, podrá proponerle precio a sus servicios, atraer más atención de los medios, ser visto como una autoridad en un sector específico y crear una plataforma duradera. Todas estas vías seguramente traerán un crecimiento profesional sostenido por sus esfuerzos.

Si estos beneficios son interesantes para ti, aquí hay algunos pasos simples para ayudarte a crear tu propia marca personal. Lo primero que debes hacer es determinar por qué deseas desarrollar tu marca y por qué deseas ser reconocido. ¿Qué vas a hacer de manera diferente a los demás y cómo vas a agregar un nuevo valor al mercado?

Después de descubrir lo que te ayuda a destacarte, estás listo para comenzar a crear contenido que refleje tu marca en el entorno online. Esto puede ser a través de un sitio web, redes sociales, publicaciones de blog, diseño de piezas o cualquier otro medio que mejor transmite su mensaje. Revisa bien los horarios de las publicaciones y personaliza o propón una identidad que exponga una marca personal auténtica.

Una vez que hayas comenzado, estarás preparándote para la tarea de cautivar audiencias que confíen en tu marca en poco tiempo.

 
* Lina María Echeverri Cañas es PhD en Integración y Desarrollo Económico y Territorial, Universidad de León (España), y MBA, TEC de Monterrey (México). Es profesora invitada en marketing en el Rosario GSB Graduate School of Business (Colombia) y en la Panamerican Business School (Guatemala). Es también Directora de Marketing & Comunicaciones de la Universidad del Rosario, Colombia.