Clientes más exigentes, que negocian tarifas y demandan más por menos

S.M.L.

América Latina se está poniendo al día en cuanto al análisis del ejercicio profesional y en distintos países se realizan hoy encuentros donde abogados de distintas áreas y académicos entregan sus puntos de vista, y reflecionan hacia dónde apunta el sector legal en los próximos años.

Hace dos semanas, en Lima, Gericó Associates, en colaboración con Xtrategia Group y TimeManager, organizaron el “Foro legal Latam”, con un invitado especial: Rafael Mery, profesor de la Universidad chilena Diego Portales (UDP).

Wilfredo Murillo, de Gericó Associates Perú, explica que el objetivo de estos foros es seguir generando interés respecto de temas relacionados con el management y marketing en el sector legal. “Son nuevos tiempos, nuevas firmas. Este evento es parte de una dinámica que ha hecho que diversos actores del sector legal nos estemos reuniendo, dice.

Gericó Associates

Murillo destaca que con este foro legal en Lima, ya serían 4 los eventos realizados sobre la materia en Perú, en menos de 1 año. Socios directores, gerentes generales de estudios jurídicos, gerentes legales y demás profesionales vinculados al sector comparten experiencias e ideas. “De cierta manera siento que en Perú estamos impulsando el despertar de la región a nivel profesional, con la creación de espacios donde poder tocar temas relacionados al management y marketing especializado”, dice.

Tras una entrevista en Idealex.press, Wilfredo Murillo y Rafael Mery —autor del Libro “New Law”, publicado pro Thomson Reuters— tomaron contacto. “Dada su experiencia académica y conocimiento de diversos actores del mercado legal chileno, busqué un momento para poder compartir todo ese know how aquí en Perú”, cuenta.

Al evento asistieron firmas como Miranda & Amado, Dentons-Barrios Gallos Pickman; Estudio Muñiz; Hernandez & Cía.; Santiváñez Abogados; De La Flor García, Montufar & Arata; Castañeda Aramburú Boero, y algunos gerentes legales de empresas.

En la ocasión, Rafael Mery, quien también ha sido sido visiting schoolar del Program in Law and Economics de la Universidad de California, Berkeley dijo que el mercado legal “pasó de ser un mercado de oferentes a un mercado de demandantes, con clientes más exigentes, que negocian las tarifas y demandan más por menos”.

También destacó que el mercado de servicios legales se ha abierto a un nuevo tipo de competencia por parte de “nuevos operadores con modelos de negocio disruptivos”.

Las firmas, al igual que las gerencias legales, deben comenzar a entender que el uso intensivo de las tecnologías será un elemento diferenciador en los próximos años, fue otro de los tópicos.

Desde España, Gericó Associates comunicó que seguirá “apostando por impulsar este tipo de encuentros, que suponen un hito en el sector legal latinoamericano”.