Suscríbete
Mercado Legal

5 consejos clave de un experto internacional en reclutamiento de abogados

El fundador de una de las grandes empresas del rubro legal de Estados Unidos sugiere, entre otras cosas, ser perseverante, no olvidar las raíces y tener un buen socio en el arte de las ventas . “Los abogados jóvenes suelen pensar que las ventas y el marketing son innobles”, dice.

23 Agosto, 2016 Comparte en:
Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Lateral Link, instalada desde 2006 en Los Angeles (California), es una de grandes firmas de reclutamiento de abogados del mundo y últimamente ha sido generosa: su equipo de expertos, todos abogados de prestigio, ha estado entregando algunos de sus secretos y consejos en el rubro.

Michael Allen, un graduado de Harvard y San Diego, es uno de esos “filtradores” de recomendaciones útiles.

Director gerente y fundador de la compañía, Allen se ha especializado en asesorar a grandes corporaciones de alcance mundial. Pero no por eso ha olvidado sus primeros pasos. En un artículo publicado por el sitio abovethelaw.com recuerda cómo hace poco más de una década era apenas un recién graduado con grandes metas: iniciar una carrera, subir en el escalafón y transformarse en socio de un bufete de abogados.

“Lo que no sabía”, dice Allen, “es que el camino hacia el éxito no es lineal” sino más bien un paisaje complejo en el que la pericia legal “es sólo una faceta”. Como abogado experimentado, ahora sigue uno de sus propios consejos entregando cinco claves para iniciar un trayecto feliz hacia las grandes ligas.

Recuerda tus raíces (o, en el fondo, honre y cultive su pasado). Familiares, amigos, profesores; las personas que forman parte de la formación profesional sólo pueden agregarle valor al futuro. Eso incluye, por cierto, estar dispuesto a devolver la mano y ser generoso con aquellos que algún día dependerán de sus conocimientos como abogado senior. Dice Allen en la columna publicada por abovethelaw.com: “Las conexiones que realice y mantenga en la escuela de Derecho son probablemente las más importantes que tendrá en su carrera”.

Mantén el compromiso. Una gran carrera de abogado es parecida a escalar una montaña: siempre es cuesta arriba y mientras más se suba todo será aun más difícil. Para tan grande desafío su receta es la perseverancia: hay que ser resistente, firme y comprometido. Se tiende a “mirar sólo los últimos 6 meses como un barómetro”, dice Allen. Pero es el ritmo constante lo que cuenta.

La muerte de un viajante. “Los abogados jóvenes suelen pensar que las ventas y el marketing son innobles”, dice Allen. Pero, según él, la realidad es que en cualquier pareja que haya sido exitosa uno “ha desarrollado la destreza de ventas”. Añade que todos aquellos que salen adelante poseen “la capacidad de comunicarse con claridad y autenticidad”. Por lo mismo, recomienda a todo abogado con ganas de triunfar buscarse un socio con capacidad de cerrar tratos con grandes clientes y experto “en el arte de las ventas”.

Planifica y ponlo por escrito. Si el ejemplo es un maratón, hay que ver cuándo comenzar la práctica, la cantidad de kilómetros que se ejecutarán en cada entrenamiento práctica y cuánto tiempo tomará lograr el objetivo. Como en todo: se necesita un plan de carrera y ese plan debe estar escrito. Es la única manera de tener una ayuda memoria en todo momento.

Siempre explora tus opciones. Los tiempos han cambiado y las carreras eternas en un solo sitio se acabaron. Michael Allen recomienda estar siempre atento a las oportunidades, porque pasar ocho años en un bufete “con la esperanza” de convertirse en socio “no va a aumentar” las posibilidades de que eso pase. En el plan de carrera, debe figurar la idea de que se puede aspirar a más: más dinero y mejor empresa. Para eso hay que estar chequeando el mercado siempre.

Lee el artículo publicado en inglés aquí.

Comparte en:
Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn